1998年贝索斯辞职，买了一堆商品摊在地板上苦思冥想，最终选择“书”创立全球最大的网上书店“Amazon”（亚马逊），从此电子商务改变世界。

上一篇探讨了书店的三个雷区，仔细研究发现问题都聚焦在新书生态链基础之上，而古旧书能够完美规避以上问题：（1）古旧书获取成本低，保值增值。（2）古旧书不受国际标准化定价限制，利润率高。（3）古旧书稀缺性构成了实体空间差异化营销的淘书乐趣。

经营古旧书能够盈利吗？仔细观察疫情下存活的独立书店，古旧书店一定是可持续发展的中坚力量。

未来的市场环境：
（1）国家战略、国民收入增长与马斯洛需求层次理论高度契合。
（2）五成以上国民认为阅读量小，教育改革将改善0-17岁未成年人阅读习惯。
（3）纸质书仍然是国民偏好的阅读形式，电子书不具备纸质书装帧、审美、收藏价值。
（4）疫情常态下人的心态发生转变，机器人代替更多岗位不可逆转，自雇自足、自由职业将成为新
的业态。
（5）疫情突显电子商务对实体经济不确定性的重要性、必要性。
（6）传统文化复兴将改变资本主导的快餐式生活方式，慢生活将改善阅读生态。
（7）2005年以来终端市场在连锁与商业综合体之间徘徊，社区独立书店市场空白。

（8）新书市场贡献率从2008年30%下降到2020年13.82%，再版比重超越新版论证了二手书需求。
（9）参照世界图书定价中国仍然偏低，图书平均定价80元是实体书店复苏的拐点（业内呼吁定价销
售立法不符合“文化为大众服务”宗旨。但是，定价低导致单品利润空间小的瓶颈在未来三年将因全
球货币刺激政策而加速改善）。

未来的终端趋势：中国书业未来终端将向两极化发展：一是资本化运营，一是资产化运营。资本运营与出版社强强联合做大连锁（不在本文讨论范围）；资产化运营自雇自足做小型独立书店（古旧书商品资产保值增值+高利润附加，同时具备线上线下运营与获利能力）。

电商的潜力：“孔夫子旧书网”以18000家书店，200000家书摊，90000000种图书展现了它的生命力。其中不乏月交易10000单/年盈利百万的二手书卖家，年盈利数万的“第二职业”卖家也不计其数，他（她）们在“第二职业”中获得收益、充实自我、享受终生学习的乐趣，闲暇时甚至趴在孔夫子旧书网隔空捡漏。继孔夫子旧书网、淘宝网之后，当当、京东、拼多多等电商巨头纷纷开放二手书交易。

未来的独立书店：（1）二手书（80%）畅销书（5%）古籍（5%）长销书（10%）+高利润附加（咖啡等）。（2）低成本（自雇自足）+个性化场景（自有物业或租赁偏僻位置物业）+电商（营销主渠道）。（3）去中心化社区服务（社区图书馆+读书会活动等）。

未来小而美的独立书店会像个性鲜明的生活世界，它在去中心化社区服务角色中保持它的独立性、独立空间、独立思想。

观察全球书业，日本bookoff二手书连锁占据日本图书市场20%份额；被誉为“世界旧书之都”的英国海伊小镇已成为旅游胜地。呼吁政府关注书业生态基础上，从文化保护、传承、环保、就业多维度审视，给予古旧书业实实在在、可落地、可执行的政策扶持。

时代造就英雄？还是英雄造就时代？信息时代对标：亚马逊1995 ~阿里巴巴1999（物质需求），谷歌1998~百度2000（知识需求），脸书2004~腾讯1998（精神需求），爱彼迎2008~小猪短租2012，优步2009~滴滴2014（资源共享），2020年抖音（精神需求+视频引流）。假如将物质、精神二个领域进行纵横向比较，美国体制下的亚马逊与中国文化下的阿里巴巴谁会走得更远？阿里巴巴与腾讯抖音谁会走得更远？商业最终诠释人、人与人、人与自然的关系。

我们将20年独立书店的思考做了粗浅的分享，您想了解如何自雇自足开书店吗？您想了解如何做第二职业私家书房电商吗？

请关注“新古书店”公众号后续文：“疫情常态下自雇自足开书店（下）系统化解决方案”。

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