一.纸质书还有人买吗？

人类经历了符号、文字、出版、国际标准化漫长发展历程。“书”是文字的载体，它形式多样，从物质到精神深刻影响不同时代、国家、民族的文明进程。“纸质书还有人买吗？”是一个悖论，无知的代价不言而喻。

2015-2019年图书零售数据保持10%以上增长（2019年线下线上3：7），受疫情影响2020年下降5.08%（第四季度正增长，线下线上2：8，2021年大概率恢复稳定增长的格局）。线下线上此消彼长的趋势延续，换句话说，书没少卖，销售渠道发生了根本性改变。

科技进步加剧大众文化同质化竞争，百度、微信、知乎、抖音等以绝对优势获取用户活跃度，资本变本加厉追求剩余价值，非专业类知识用货币去交换，个体的时间被资本量化,“没时间”成为时代特征。

大多数读者博览之初难以甄别书的内涵，当山寨文化侵蚀出版，读者求知欲削弱。

二．1980-2020书店变迁

1980年以后书店的商业模式与商业发展趋势一致，独立书店、连锁书店、电子商务、商业综合体。

1980-1995年实体书店蓬勃发展
1996-2002年席殊书屋连锁规模达560家
1997年贝塔斯曼成立上海书友会
1999年当当网上线
2002年孔夫子旧书网上线
2005年席殊书屋连锁倒闭
2008物业成本快速上升，贝塔斯曼退出中国市场
2010年当当京东图书价格战
2011-2015年方所、诚品书店商业综合体开业
2016年线上销售首次超越线下
2017年多抓鱼二手书上线
2020年新华书店1000+，西西弗连锁书店300+，多抓鱼实体店落地，日本茑屋书店商业综合体进入中国市场。

终端现状：新华书店、民营西西弗连锁越做越大，当当京东继续打折换流量，孔夫子旧书网古旧书交易与拍卖，多抓鱼二手商品连锁，茑屋书店商业综合体，社区型书店市场空白。

值得观察：四十年来唯独“多抓鱼”二手商品获得三轮融资（第三轮腾讯投资1200万美元）。此外，孔夫子旧书网可持续发展，并且在以它独特方式实现社会价值。

三．开书店的三个雷区

20年以来我们与十几位做过书店的老板交流，观察到一些他们难以言表的心酸与不舍。

第一雷区·资产贬值：90年代做一个书店，采购、销售良性循环，大多数都有盈利，库存自然也不低，经营过程中亏损的并不多见。2000-2010年社区型书店面临席殊书屋连锁扩张、房租涨价、电商低价恶性竞争多重危机而纷纷倒闭，然而，新书采购价六折左右，一旦倒闭基本跟处理废品差不多，一盘算，辛辛苦苦几年的利润就此抹平，甚至亏损。

第二雷区·统一定价：国际标准化条形码（统一定价）制约了图书营销，相反，它成为电商低价引流最有效的工具。

第三雷区·竞争环境：新华书店、大型民营连锁店、电商均获得出版社低折扣、铺货代销等支持。新华书店、大型民营连锁店品类齐全，电商低价引流，小书店供应链处于绝对劣势。

开书店，你能规避这三个雷区吗？

请关注“新古书店”公众号，下一篇：“疫情常态下自雇自足开书店（中）未来的独立书店”。